Missão:
que problema você resolve e para quem.
O LINKEDIN DE QUEM VENDE B2B ENTERPRISE
Antes de te chamarem para a primeira reunião, alguém do comitê digita o seu nome. Eu faço o seu LinkedIn mostrar o tamanho real do que você já entrega. Você me dá uma entrevista por mês e eu cuido do resto: escrevo na sua voz, você aprova, eu publico.
E seu time comercial recebe a lista de quem interagiu com seus posts e tem o perfil do seu comprador.
O problema
Venda enterprise é longa e tem muita gente decidindo: diretor, compras, jurídico, comitê. Boa parte dessas pessoas você nunca vai conhecer.
Elas pesquisam o seu nome antes de te chamar. E encontram três meses de silêncio.
Escrever bem toma tempo, pede constância e exige saber o que a rede está distribuindo agora. A agenda de quem ainda está na venda não tem esse espaço.
O custo de ficar parado
O comitê não te conhece. Quem decide a compra nunca leu nada seu e precisa ser convencido do zero.
O concorrente maior parece mais seguro. Enterprise compra de quem já conhece.
O convite vai para outro. Podcast, palco e matéria procuram quem aparece.
O que muda na empresa
A reunião começa mais adiante. O comitê chega sabendo quem você é.
O seu contato lá dentro tem o que encaminhar. Um post seu circula pelas pessoas que você não alcança.
O seu time comercial para de explicar a empresa do zero em toda call.
O que muda para você
Captar fica mais fácil. O investidor já leu o que você pensa.
As conexões certas aparecem, porque o mercado passa a te ver.
A audiência vai junto para o próximo negócio.
Sobre o que você vai falar
Histórias:
o que você viveu construindo a empresa.
Educação:
o que o comprador enterprise precisa entender e você já sabe.
Tendências:
o que está mudando no seu setor e o que você acha disso.
Como funciona
- 1
Diagnóstico. Eu entendo o que você quer do LinkedIn: abrir conta enterprise, virar referência do setor ou ser chamado para palco.
- 2
Uma entrevista por mês, 50 minutos. Você não me traz pauta, eu chego com as perguntas.
- 3
De 1 a 3 peças de conteúdo por semana, escritas na sua voz a partir da entrevista.
- 4
Você aprova, eu agendo e publico.
- 5
A lista de quem interagiu. O seu time comercial recebe quem comentou e tem o perfil do comprador, com o post de onde a pessoa veio.
PROSPECÇÃO QUENTE
Toda semana eu olho quem comentou e reagiu aos seus posts e separo quem tem o perfil do seu comprador: cargo, empresa e setor.
O seu time comercial recebe essa lista com o post de onde cada pessoa veio e o que ela comentou. O primeiro contato começa por um assunto que ela mesma escolheu.
O seu tempo
50 min
por mês, numa entrevista em que eu chego com as perguntas
15 a 30 min
por semana, para aprovar os textos no celular
O resto é comigo: pauta, texto, agendamento e publicação.
O seu perfil
Eu também reescrevo a sua headline e o seu Sobre, para quem decide a compra entender em poucos segundos o que você faz e para quem.
Exemplo com perfil fictício
ANTES
Marina Costa
CEO na Exemplo Tech | Empreendedora | Inovação
Sobre
Empreendedora apaixonada por tecnologia e inovação, com experiência em gestão e liderança de equipes.
DEPOIS
Marina Costa
Prevejo a falha antes de ela parar a fábrica | CEO da Exemplo Tech | Manutenção preditiva para indústria de grande porte
Sobre
Uma parada de linha numa siderúrgica custa mais por hora do que o meu primeiro ano de empresa. Foi por isso que a Exemplo Tech nasceu: prever a falha antes de ela parar a fábrica.
O relatório de todo mês
Todo mês você recebe um relatório com os números do mês, o que funcionou e o foco do mês seguinte.
Exemplo com dados fictícios
Relatório 04
Marina Costa · Exemplo Tech
4.812
seguidores · +186 no mês
612
visitas ao perfil · +31%
38.420
visualizações · +22%
1.105
interações
10
posts publicados
2,9%
taxa de engajamento
O que funcionou
O post sobre o primeiro contrato grande que quase deu errado teve a maior taxa do mês, e os comentários vieram de diretores do setor.
Foco do próximo mês
Dar nome ao processo de implantação que você explica em toda reunião.
Mais de uma voz
Na venda para enterprise, o comitê do cliente fala com mais de uma pessoa da sua empresa. Quando o sócio ou o diretor comercial também está na mesa, o comitê pode chegar conhecendo os dois.
- 1Cada pessoa tem a própria entrevista, e o texto sai na voz de cada uma.
- 2Cada voz fica com um assunto, para os perfis não repetirem a mesma conversa.
- 3Um relatório por mês para a empresa toda, com os números de cada perfil.
CEO
CO-FOUNDER
DIRETOR
Case
CEO · 8 MESES DE PROJETO
O ponto de partida
Publicava cerca de 2 vezes por mês. As histórias que ela contava em público nunca tinham sido escritas.
O que eu fiz
- 1Entrevistas para tirar as histórias que ela já contava.
- 2Áudios que ela mandava no WhatsApp viraram pauta.
- 3Cerca de 10 posts por mês, escritos na voz dela e aprovados por ela.
- 4Relatório todo mês com o que funcionou e o foco do mês seguinte.
Em 8 meses
2 → 10
posts por mês
+70%
visualizações por post (de 5,5 mil para 9,4 mil)
+41%
interações por post (de 259 para 365)
+57%
seguidores
1,67 mi
visualizações somadas
187 mil
no maior post do projeto
O maior post do projeto foi uma história vivida por ela: 187 mil visualizações.
O QUE EU CONTROLO
Meu trabalho cria as condições para que a sua autoridade seja percebida por quem decide a compra: posicionamento claro, conteúdo consistente, ideias tiradas da sua experiência.
O resultado comercial depende também da qualidade da oferta, da capacidade do time comercial e do momento do mercado.
Autoridade leva de 6 a 18 meses, e eu prefiro dizer isso antes de você assinar.
O que fica de fora
- História ou número inventado. Tudo sai do que você falou.
- Post genérico de lista e clipping de notícia.
- Comentar em post de outras pessoas em seu nome.
- Mandar mensagem para os leads em seu nome. A abordagem é do seu time.
Perguntas frequentes
Vamos ver se faz sentido?
Em 30 minutos eu entendo o que você quer do LinkedIn e olho se o seu perfil hoje conta essa história.